To świadome, dobrze zaplanowane i wykonane w odpowiedniej kolejności działanie.
Jacek Wróbel
To efekt świadomych działań, dobrze zaplanowanych i wykonanych w odpowiedniej kolejności. Co niezwykle ważne, większość z nich nie wymaga dużych nakładów finansowych. Wymaga natomiast konsekwencji i dbałości o szczegóły.
W ARTYKULE – PORADY
- Dokładne mycie, woskowanie i wypranie wnętrza. Auto musi lśnić i pachnieć świeżością, by zrobić dobre pierwsze wrażenie.
- Brak świecących kontrolek oraz uzupełnione płyny.
- Przygotuj teczkę z fakturami i książką serwisową.
- Zrób jasne zdjęcia w dzień na czystym tle i napisz konkretny opis bez ukrywania wad.
- Przy ustalaniu ceny zostaw sobie bufor na negocjacje.
1. Czyste auto – klucz do szybkiej sprzedaży
Czysty samochód sprzedaje się szybciej. I drożej. To fakt potwierdzony praktyką. Kupujący ocenia auto bardzo szybko. Często w ciągu kilku minut. Dlatego przed sprzedażą powinno się zadbać o każdy element, który wpływa na odbiór pojazdu. Zarówno wizualny, jak i techniczny.
Najszybszym, ale zarazem najmniej polecanym sposobem jest wizyta w myjni automatycznej. Najwięcej problemów może sprawić stary lakier. Zabrudzone szczotki mogą spowodować zarysowania i zmatowienia powierzchni, co w kontekście sprzedaży działa na niekorzyść.
O wiele lepszym rozwiązaniem jest wizyta na myjni bezdotykowej. Najpierw aktywna piana. Dopiero później zasadnicze mycie. Na końcu dokładne spłukanie i osuszanie. Warto unikać szczotek, jeśli nie masz pewności co do ich czystości. Pamiętaj o dokładnym umyciu progów i precyzyjnym domyciu nadwozia we wszelkich załamaniach. W tym przypadku musisz uzbroić się w cierpliwość.
Dla najlepszych efektów warto rozważyć skorzystanie z myjni ręcznej, gdzie specjaliści zadbają o detailing zewnętrzny. Obejmuje on precyzyjne domycie lakieru, korektę rys oraz woskowanie lub zabezpieczenie lakieru specjalną powłoką. Auto wygląda wtedy na młodsze. Często o kilka lat. Taka usługa kosztuje co najmniej 400 zł, ale bez problemu odzyskasz wydane pieniądze, ponosząc cenę auta.
Czystość samochodu teoretycznie nie ma wpływu na wartość auta, ale często pierwsze wrażenie decyduje o chęci zakupu, więc warto się postarać
2. Wnętrze samochodu – czystość, porządek i neutralny zapach
Wnętrze auta to przestrzeń, w której czujesz się jak w domu. Ale w tym przypadku sprzedajesz to miejsce i warto, żeby nowy właściciel poczuł się również jak w domu. Dosłownie i w przenośni. Dlatego musi być idealne!
Na początek – porządek. Usuń wszystkie prywatne rzeczy, czyli dokumenty, gadżety itp. Następnie zafunduj wnętrzu dokładne odkurzanie – dywaniki, fotele, przestrzenie między siedzeniami. Nie zapomnij również o bagażniku.
Tapicerka powinna być czysta. Jakiekolwiek plamy są argumentem na niekorzyść i zbicie ceny. Tapicerka materiałowa powinna być wyprana. Tapicerka skórzana – odpowiednio wyczyszczona i zabezpieczona. Plastiki też należy dokładnie umyć i zakonserwować. Nie przesadzaj z nabłyszczaczem, naturalny efekt wygląda najbardziej profesjonalnie.
Ogromne znaczenie ma zapach. Z tego powodu wyczyść lub wymień filtr klimatyzacji. W zadbanym aucie najlepiej sprawdza się neutralny lub świeży zapach. Intensywne aromaty mogą sugerować próbę ukrycia problemów. A to obniża wiarygodność oferty.
3. Stan techniczny – element decydujący o wartości auta
Nawet najładniejsze auto nie obroni się, jeśli ma problemy techniczne. Kupujący coraz częściej sprawdzają samochód bardzo dokładnie. Często z mechanikiem.
Przed sprzedażą warto wykonać podstawowy przegląd. Sprawdzić układ hamulcowy, zawieszenie, oświetlenie, poziomy płynów. Koniecznie usuń drobne usterki. Koszt bywa niewielki, a wpływ na cenę ma ogromny.
Wszystkie świecące się kontrolki na desce rozdzielczej muszą zniknąć. Dlatego uzupełnij poziom płynu do spryskiwaczy, powyżej minimum, dotankuj paliwo, tak by nie paliła się kontrolka rezerwy. Migająca kontrolka poziomu płynu chłodzącego też nie wróży nić dobrego. Każda widoczna wada to gotowy argument do negocjacji ceny. I to zazwyczaj bardzo skuteczny.
Udokumentowana historia napraw zwiększa zaufanie do sprzedającego samochód
4. Dokumentacja i historia serwisowa – dowód dbałości o auto
Transparentność buduje zaufanie. A zaufanie sprzedaje. Dlatego kompletna dokumentacja serwisowa to jeden z największych atutów samochodu – faktury, rachunki, wpisy w książce serwisowej. Wszystko to pokazuje, że auto było regularnie obsługiwane.
5. Drobne naprawy – mały koszt, duży efekt
Nie każdy defekt wymaga natychmiastowej naprawy, ale są takie, które po prostu trzeba usunąć. Rysy parkingowe, przepalone żarówki itp. – takie drobiazgi obniżają postrzeganą wartość auta. Choć technicznie często nie mają większego znaczenia.
Kupujący ocenia samochód jako całość. Jeśli widzi usterki, zakłada, że mogą być też inne. Nawet jeśli ich nie widać.
6. Zdjęcia i opis oferty – sprzedaż zaczyna się już na etapie ogłoszenia
Dobrze przygotowana oferta to połowa sukcesu. Zdjęcia powinny być wykonane w dzień, w jasnym miejscu i na czystym tle. Auto musi być umyte i posprzątane.
Zaprezentuj wszystkie strony pojazdu, a także wnętrze i bagażnik oraz detale. Opis powinien być konkretny i rzeczowy, bez przesadnych haseł, z pełnymi informacjami technicznymi. Uczciwość w opisie ogranicza niepotrzebne negocjacje. I przyciąga zdecydowanych kupujących.
7. Realna wycena – klucz do szybkiej sprzedaży
Cena musi być rynkowa – ani zbyt wysoka, ani podejrzanie niska. Warto przeanalizować podobne oferty. Uwzględnić przebieg, stan wizualny i techniczny oraz wyposażenie.
Pamiętaj, żeby zawsze zostawić sobie margines na negocjacje. To standard. Jednak solidnie przygotowane auto broni swojej ceny znacznie skuteczniej.
